Points forts et points faibles des métiers de la vente directe

J-P. Loisel - O. Martin - G. Hatchuel

Sourcing Crédoc N°Sou1997-1071

Résumé

Cette étude vise à comprendre la perception qu'ont les Français du métier de vendeur direct, et plus précisément de :
- Mesurer les freins et les attentes des personnes susceptibles d'être attirées par le métier : quels en sont les atouts et handicaps tels qu'on les imagine ?
- Recueillir des informations sur le "vécu "de la vente directe : avantages et inconvénients perçus par ceux qui pratiquent ou ont pratiqué ce métier, décalage entre les attentes préalables et la réalité vécue, éléments incitant à abandonner ou, au contraire, à poursuivre dans ce travail.
L'étude repose sur l'exploitation de trois séries d'entretiens de groupe : le premier auprès de vendeuses en exercice ; le deuxième, auprès de vendeuses ayant récemment abandonné le métier ; le troisième, auprès de femmes inactives, déjà clientes de la vente directe.


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