Marketing générationnel

Véritable outil d'anticipation, l'analyse générationnelle permet de dissocier les effets d'âge, de période et de génération et projeter les valeurs, les arbitrages de consommation ou tout comportement de consommation. Chaque génération développe des attitudes et des comportements de consommation qui sont le fruit du contexte socio-économique qu’elle a connu depuis l’enfance et tout particulièrement de celui des premières années de sa vie adulte, lorsqu’elle quitte le foyer familial et se retrouve à devoir décider elle-même de ses dépenses de consommation. Les noms donnés aux générations correspondent aux évènements marquants qui caractérisent les générations quand elles sont rentrées dans le monde de la consommation. La théorie des générations fait comme hypothèse que l’offre existant et les modes de distribution émergeant à cette époque-là auront un impact important sur les choix de consommation de cette génération et de celles qui suivront, tout au long de leur vie. Les générations antérieures seront moins sensibles à l’évolution de l’offre par effet d’habitude.