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Points forts et points faibles des métiers de la vente directe

J-P. Loisel - O. Martin - G. Hatchuel

N° S1071 - Avril 1997

Thème(s) :
Économie / Marchés > Analyse sectorielle / Pratiques des entreprises
Politiques sociales / Emploi > Travail / Métiers / Formation professionnelle

Résumé :

Cette étude vise à comprendre la perception qu’ont les Français du métier de vendeur direct, et plus précisément de :
- Mesurer les freins et les attentes des personnes susceptibles d’être attirées par le métier : quels en sont les atouts et handicaps tels qu’on les imagine ?
- Recueillir des informations sur le « vécu » de la vente directe : avantages et inconvénients perçus par ceux qui pratiquent ou ont pratiqué ce métier, décalage entre les attentes préalables et la réalité vécue, éléments incitant à abandonner ou, au contraire, à poursuivre dans ce travail.
L’étude repose sur l’exploitation de trois séries d’entretiens de groupe : le premier auprès de vendeuses en exercice ; le deuxième, auprès de vendeuses ayant récemment abandonné le métier ; le troisième, auprès de femmes inactives, déjà clientes de la vente directe.

48 pages

Mots-clés : métier - référentiel métier - vente directe

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