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Ouvrages réalisés avec la participation de collaborateurs du CRÉDOC

L'économie des bouquets
Les marchés de solutions dans le nouveau capitalisme

Philippe Moati

Editions de l'Aube 2008

Petite bibliothèque du CREDOC

Thème(s) :
Consommation > Comportements de consommation
Économie / Marchés > Commerce / Services
Économie / Marchés > Analyse sectorielle / Pratiques des entreprises


visuel

Un rasoir avec un lot de lames de rechange, un ensemble informatique multimédia, une offre d'entretien et une assurance accompagnant la vente d'une automobile, la vente de tous les éléments d'une salle de bain aménagée sur mesure...
Quel est le point commun à l'ensemble de ces offres commerciales ? Ce sont des "bouquets" qui réunissent des biens et des services, habituellement vendus sur des marchés distincts, mais qui sont complémentaires  dans leur capacité à apporter des solutions à certains types de "problèmes" rencontrés par leurs clients. Les marchés de solutions autour d'offres en bouquet ont connu un développement très rapide dans les marchés inter-entreprises au cours des vingt dernières années. Ils se diffusent aujourd'hui sur les marchés de consommation.
Expression de l'émergence d'un nouveau capitalisme piloté par l'aval, cet essore est en train de modifier en profondeur l'architecture du système productif. Ce livre s'interroge sur l'interprétation qu'il convient de donner au développement de ce nouveau type d'offres, et analyse les problématiques spécifiques qu'elles soulèvent sur le plan de la nature de la relation marchande et sur celui de l'organisation des activités productives.




Réf: LI35, 156 pages - 23,90 €

Mots-clés : consommation - marché - marketing - commerce - stratégies des entreprises - grande distribution

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